Em um momento em que estamos conectados quase 24 horas por dia, através da redes sociais, e-mails e telefones, o processo de networking também passa por mudanças. Talvez hoje o famoso “cartão de visita” tenha perdido um pouco da sua visibilidade para dar lugar aos perfis em redes de contato profissionais. Mas o fato é que uma rede de contatos continua fazendo toda a diferença na hora de abrir portas.

Network vem do termo em inglês em que net significa rede e work, trabalho. Ou seja: uma rede de pessoas que trocam informações e conhecimentos entre si. O networking é uma forma poderosa de dividir experiências, conhecer contatos e conseguir novos projetos e trabalhos. Porém ele não deve ser feito somente nas redes sociais, mas em todos os lugares e o tempo todo. Para ter uma ideia se você está no caminho certo, faça a seguinte pergunta para si mesmo(a): o seu vizinho sabe o que você faz?

Em eras tecnológicas, é preciso filtrar as informações que você compartilha nas redes sociais. Por exemplo: Facebook é uma rede pessoal, em que você pode expor o seu dia a dia, família, amigos, opiniões, tudo com bom senso. Já o LinkedIn é uma rede estritamente profissional, em que você deve dar prioridade para informações como onde estudou, onde trabalha, projetos profissionais e pessoais, quais os idiomas que você domina, diplomas, certificados e prêmios.

A coach Evelyn Coco aponta algumas perguntas que podem ser feitas para descobrir se você está fazendo networking da maneira correta: Quantos eventos você participou? Desses eventos, quantos cartões você trocou? Estas pessoas com as quais você efetivamente trocou cartões, ainda lembram de você? E mais, quantos destes contatos viraram parcerias efetivas?

Toda comunicação é uma forma de persuasão, palavra que tem o significado muitas vezes confundido com manipulação. Enquanto a manipulação visa somente o interesse individualista, a persuasão trabalha com o interesse mútuo, conduzindo à uma solução que seja conveniente para todo mundo. A coach Evelyn Coco destaca que o diálogo é costurado através da inclusão, de maneira a reconhecer o outro indivíduo, estar disposto a ouvir e respeitar o seu ponto de vista. “Um diálogo bem sucedido transforma confronto em cooperação, satisfazendo ambas as partes”, revela.

Para criar esse diálogo é importante saber qual é o interesse da outra pessoa e questionar-se: de que forma podemos trabalhar juntos? Como amparar a outra pessoa? Qual é o seu desejo, motivo e interesse? Um networking é um diálogo e não um monólogo.

Evelyn destaca ainda que após o momento da prospecção e do networking, é fundamental manter o contato. Você pode criar um novo compromisso com essa pessoa, podendo ser um e-mail, uma ligação ou a entrega de um material. A comunicação é uma ferramenta essencial para qualquer área da vida, seja ela pessoal ou profissional. Quando temos muita informação e pouco diálogo, temos um problema na comunicação. Portanto, é preciso ter clareza do objetivo da conversa, do que está sendo dito e do que foi foi entendido com isso. E aí, pronto para criar uma efetiva rede de contatos?

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