Segundo o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), existem cerca de 13,5 milhões de brasileiros com idades entre 9 e 12 anos. E esses pré-adolescentes influenciam cada vez mais a decisão de compra dos pais.

De acordo com estudo da Voltage, agência especializada em pesquisas comportamentais, nessa fase, os jovens fazem questão de acompanhar os pais nas compras justamente para influenciá-los. O levantamento constatou que a escolha do produto é essencialmente visual para esses pré-adolescentes.

"Produtos com tom de diversão e atitude chamam a atenção desse público", afirma o diretor-geral da agência, Paulo Al-Assal. "As compras especiais, a escolha de um presente, são objetos de muita pesquisa com informações coletadas entre amigos e na internet", ressalta.

Preferências

O estudo constatou que os produtos mais desejados entre os adolescentes estão em linha com a idade e o gênero de cada um. Roupas, joias e bijuterias são as preferências de meninas com idade entre 11 e 12 anos. As mais novas ainda escolhem as bonecas.

Já os meninos estão ligados cada vez mais cedo na tecnologia. Por isso, além de produtos relacionados ao time de futebol, eles também preferem celular e aparelhos de MP3.

Marcas

Ao contrário do que muita gente pensa, os pré-adolescentes não têm ainda uma forte relação com marcas. "Não é espontâneo falar de marcas para esse público e, apenas quando estimulados, é que lembram de uma ou de outra", conta Al-Assal.

A propaganda também não é fator estimulante e não influencia na escolha do produto nessa idade. Porém, diz o estudo, os argumentos utilizados nessas propagandas são utilizados por esses jovens, inconscientemente, para justificar a escolha do produto.

Meio Ambiente

O levantamento constatou também que as escolhas na hora da compra estão cada vez mais influenciadas por questões ambientais. Como é frequentemente discutido em locais frequentados por eles, como a escola, o fator ambiental também acaba por aparecer no consumo.